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中小企業的互聯網營銷該怎么做

lywhy / 2020/11/20 11:15:03
[核心提示] 隨著互聯網經濟的日益發展,許多傳統的小企業通過靈活的轉型,將企業的發展從線下轉到線上,突破了企業發展的一大瓶頸,互聯網營銷將會是企業發展的主流營銷方式。
中小企業的互聯網營銷該怎么做

  隨著互聯網經濟的日益發展,許多傳統的小企業通過靈活的轉型,將企業的發展從線下轉到線上,突破了企業發展的一大瓶頸,互聯網營銷將會是企業發展的主流營銷方式。
  互聯網營銷就是我們所謂的網絡營銷,比如說現在的朋友圈廣告、網絡推廣、SEO、抖音認證、微博營銷、論壇營銷、視頻營銷等都是屬于網絡營銷的范疇之內的。互聯網營銷以低廉的運營成本,讓越來越多的買家、商家通過互聯網平臺,尋求生存發展的機遇。
  那么該怎么做互聯網營銷,有哪些方式?
  營銷也是有分類的,付費營銷和免費營銷的推廣方式在引流方面都有著舉足輕重的作用。
  付費營銷主要有以下方式:
  1.朋友圈廣告
  根據騰訊數據顯示,微信占據了國內網民 23.8%的時間,已成為國內最大的移動流量平臺之一,深入滲透至日常生活和商業之中。朋友圈廣告用戶群體覆蓋面達到最大化,用戶高度活躍,后臺能夠提供精準的數據報表,可以根據用戶的消費水平、地理位置、性別、愛好等標簽進行精準投放。
   2.抖音藍V認證
  近兩年,短視頻在各大社交平臺開始走紅。快手、抖音等都是當前火熱的媒體平臺。有無官方的認證加冕,其中的差別還是很值得了解一下的。
  官方認證有這些好處:能夠彰顯企業身份,樹立權威,優化品牌形象,再也不用怕被別人山寨冒用;賬號可以置頂、刪除先關評論,解除評級和限流問題;主頁的品牌展示可以自定義、有自己的專屬跳轉鏈接、商品櫥窗;多平臺同步認證等。而沒有經過認證的賬號,在引流方面的確會有很大的阻礙,多數依靠自己運營發展,心思花了卻得不到明顯的效果。
  3.SEO\SEM
  SEO營銷是通過搜索引擎優化來提升網站的排名和企業品牌的知名度,從而帶來高質量的用戶群體和流量。它既能滿足企業搜索引擎的排名規則,又能夠滿足用戶的心理需求。
  SEO營銷是一個耗費精力的過程,需要不斷的更新維護,SEO優化所產生的結果是品牌影響力的不斷提升、網站數據訪問量的不斷提升、網站關鍵詞排名的不斷靠前,網站操作體驗度的不斷提升。但不管是表現在哪個方面,其最終的目的是優化業務銷售體系。以提高網絡品牌銷售覆蓋面、網絡線下銷售口碑、用戶體體驗度為手段,把網站作為媒介,為SEO最終的目標——網站業務銷售所服務。
  SEM相對于SEO有更快的見效速度和明顯效果,可以根據企業需求進行關鍵詞投放,并且關鍵詞不受限制,能讓用戶更好的搜到,效果變得更好。
  4.DSP
  DSP是一種在線廣告平臺,區別于傳統的廣告網絡,DSP不是從網絡媒體買廣告位,而是從廣告交易平臺通過實時競價的方式,即采用CPM的方式獲得廣告位。DSP有豐富多樣的產品方式,開屏廣告、插屏廣告、banner廣告等,用低廉成本獲得黃金廣告展位,讓品牌獲得最大程度的曝光。
  5.公關稿件
  利用公關稿件進行營銷也是一種促進品牌和消費者之間相互了解的一種方式。發布新聞通告是大多數品牌最為常見的手段之一,品牌通過新聞通稿與媒體建立聯系,能夠增加獲得被媒體報道的曝光機會。
  付費營銷的推廣方式對企業宣傳有著絕對的營銷效果,那么免費的營銷方式也是錦上添花的一種方式。


  免費的營銷方式有:
  1.問答平臺
  問答平臺有很多,如百度知道、360問答、知乎、搜狗問答、天涯問題、新浪愛問,悟空問答平臺等等。
  下面以知乎問答為例,簡單說明一下該怎么做。
  知乎平臺因為用戶數量大、質量高,吸引了眾多營銷者的目光。如何巧用知乎問答做營銷,也是一門學問:
  干貨分享型:盡可能深入全面的提供一些干貨內容,會讓你有很大的收獲。故事訴說型:這類分享要根據營銷產品的特點巧妙插入故事經歷。
  記住!!! 感性要與理性同在,大篇幅的煽情性描述可能會影響閱讀體驗。
  治愈雞湯型:這類分享一定要扎心、精準定位目標用戶的痛點,口味大眾化,加之各種勵志語錄,確保最大程度覆蓋讀者群體。
  熱門問題回答點贊:找一些與自己行業相關的熱門話題進行回答、評論截留,但是要注意回答簡潔有深度,切忌長篇大論的說教。
  原創文章:發布原創文章,加入自己的聯系方式,適當標明關鍵內容的布局優化,就可以可以引導用戶添加關注了。
  2.自媒體平臺
  流量是營銷的生命之源,現在的流量越來越碎片化,對內容創作者來說不失為一件好事。一個內容可以再多個在平臺發布,積少成多,也會聚集優質的流量。
  搜狐號,是一個比較傳統的自媒體平臺,最大的優勢就是百度搜索效果佳;微信公眾號,用戶數量龐大,進行適當的推廣活動,也可以為引流推廣增加一定的籌碼;今日頭條:發布一篇原創趣味的優質文章,閱讀量也是很可觀的。自媒體的平臺有很多,用心運營維護,耐心更新內容,一定會收獲豐碩的流量。
  3.微博
  企業可以用微博推廣行業知識,品牌和產品信息,活動信息,還可以制造熱點話題和粉絲互動,留住老客戶,吸引新粉絲作為潛在客戶。
  企業除了建立一個嚴肅正經的官方微博,還可以創造一個“小號”,它可以不嚴肅,對行業信息趣味科普,制造一些與產品相關的趣味話題,在評論里經常和粉絲互動,讓粉絲覺得企業沒有高不可攀的感覺,最后,還要懂得“蹭”熱度,在熱搜話題下注意留下自己的身影,搶占最佳評論區,留下一些方便快捷的網址鏈接等。
  4.投稿
  給各大媒體投稿也是企業營銷的一種方式,無需成本預算,還可以一稿多投。另外,還可以在企業官方設置投稿欄,接受讀者的一些與企業產品相關的稿件,套路雖然簡單,但是效果不可小覷。
  互聯網經濟時代,各家企業都在排兵布陣,各顯神通,無論是付費營銷還是免費營銷都會給企業帶來流量和關注度,互聯網營銷有著傳統營銷所無法比擬的優勢。
  優點:
  運營陳本經濟低廉
  推廣渠道豐富多元
  時間全天候、空間多維性
  與消費者之間的高效互動性
  平臺服務的高效一體性
  傳統營銷時代,企業要通過專業的廣告公司進行營銷方案的策劃,根據產品的特點,定位消費群體,尋找媒介投放廣告,不僅步驟繁瑣而且成本高昂。互聯網營銷正在蓬勃發展,傳統產業想要實現轉型升級,互聯網營銷是企業發展壯大的鏈條上必不可少的一環。

尊重作者原創 除非特別聲明,偉創科技所有均為偉創原創報道,轉載請注明原文鏈接。
原文地址:http://www.852817.tw/Outsourcing/View.asp?id=1175  所屬類別:IT外包
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