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互聯網推廣競爭越來越激烈,企業怎樣推廣產品才能有效果?

lywhy / 2020/6/29 10:27:02
[核心提示] 網絡推廣競爭越來越激烈,企業如何推廣才有效果?這個問題也是很多企業目前遇到的普遍問題。為什么網絡推廣競爭越來越激烈?
互聯網推廣競爭越來越激烈,企業怎樣推廣產品才能有效果?

  網絡推廣競爭越來越激烈,企業如何推廣才有效果?這個問題也是很多企業目前遇到的普遍問題。為什么網絡推廣競爭越來越激烈?
  一、傳統媒體效果越來越差
  傳統媒體比如電視,廣播,雜志的廣告效果已經不如以前了,以前做廣告只對準電視一個媒體渠道就行,使勁砸錢,新聞聯播5秒廣告2億都有人搶著上,但是到了新媒體時代企業再想像葉茂中時代那樣,用一句朗朗上口的廣告語加上一個明星,利用電視這個當時的主流媒體狂轟亂炸,地毯式的洗腦已經行不通了,為什么,因為沒人看了啊,移動互聯網時代,越來越快的網速,人人都拿著手機,人們利用碎片化的時間在移動端閱讀信息,電視媒體除了春節發紅包都很難吸引人們抬起頭看一眼,眾多品牌都把營銷重點轉移到了網絡營銷,競爭自然越來越激烈。


  二、營銷轉變到以消費者為中心
  新媒體時代,網絡的便捷帶來了海量的信息,人們不但接收信息的渠道變得多樣化,甚至產生了免疫力,分享和傳播變成了品牌推廣的主要形式,在這種環境下品牌競爭越來越激烈,現在人人都是消費者也都是傳播者,人人都是自媒體,企業自說自話自嗨的時代一去不復返,所有不以消費者為中心的網絡推廣都是耍流氓,都是沒效果的,都是浪費錢。
  二、廣告成本越來越貴
  新媒體時代推廣渠道和平臺如雨后春筍般不斷涌現,企業網絡推廣肯定希望選擇流量大的媒體平臺,像BAT這種頭部媒體,但是流量大的媒體平臺價格很貴,這是規律,流量小的平臺雖然廣告價格便宜但是人少,曝光量也少自然效果也差一些,所以大平臺廣告雖然貴企業也都搶著投,比如百度系列廣告平臺。
  三、推廣渠道眼花繚亂
  新媒體時代推廣渠道的多樣化也給企業網絡推廣帶來了困擾,每個媒體平臺都有品牌一夜爆紅的案例,不管是資訊平臺還是視頻平臺,看的企業決策者蠢蠢欲動,也想照葫蘆畫瓢火一把,于是東投一把西投一把,試試效果不行立馬就換,再加上缺乏專業人員分析數據效果,結果可想而知,成功的很少。
  四、企業缺乏新媒體營銷專業團隊
  面對傳統媒體向新媒體時代過渡的這樣一個時期,企業迫切需要轉型升級,適應這種變化,思維升級,團隊升級,模式升級,思維升級后企業迫切需要專業團隊執行,但是普遍不好招人,即使招到了人能力也是單方面的,難以達到團隊運作,再加上企業決策者與團隊之間的磨合經常不愉快,導致不歡而散的例子很常見。
  新媒體時代企業如何做網絡推廣才有效果?
  一、企業要有品牌意識
  網絡推廣要提高曝光率不難,難得是提高曝光率的同時能在消費者心目中留下印象,也就是我們平時所說的讓品牌深入用戶心智,(這方面涉及到品牌策劃,改天有空單獨寫一篇)簡單說就是品牌從設計到展現都要以消費者為中心,讓消費者能接受,從而樂于為品牌自愿傳播。
  二、新媒體時代的營銷方式
  面對各種新媒體渠道,新媒體時代企業的營銷方式應該是整合營銷的模式,包括整合思維,整合團隊,整合模式,整合媒體渠道。
  1、整合思維:傳統營銷思維+互聯網思維,傳統營銷思維里面應該拋棄的就要拋棄,企業不管是決策者還是團隊都應該接受互聯網思維,互聯網思維沒有一個固定的概念,可以說互聯網思維就是不斷更新的思維,固守陳舊的傳統思維不接受互聯網思維必定被淘汰。
  2、整合團隊:主動吸收有經驗的互聯網專業技術人才,包括策劃團隊,營銷團隊,客服團隊,團隊人員要有專業經驗,包括營銷策劃,網絡推廣,數據分析,并且能夠基于大數據分析制定出相應的營銷方案。并且能夠有專業團隊負責方案的落地執行,跟蹤分析,及時調整。這方面根據我長期走訪的多家企業來看,中小企業靠自己招人普遍心有余而力不足,在市場瞬息萬變的時代,企業在做網絡營銷推廣時,能找到一家專業的網絡營銷外包公司是省時省力的選擇,有不少企業也是憑借找到了一家靠譜的網絡營銷外包公司迅速占領了市場。
  3、整合模式:營銷模式有很多種,口碑營銷,會員營銷,饑餓營銷,情感營銷,公益營銷,新聞營銷等等等等,企業應該根據自身條件和市場環境選擇合適的營銷模式,一定不要模式照搬,齊人學步。
  4、整合媒體渠道:新媒體時代渠道的多樣化給品牌推廣帶來了便捷,同時也造成了困擾,選擇哪種新媒體渠道推廣,怎么推廣,傳統媒體渠道還要不要等等都是問題,整合媒體渠道就是根據企業品牌的理念和調性選擇適合的媒體平臺,如何選擇?這取決于品牌的受眾人群和媒體平臺的面向人群,對號入座才能產生效果。傳統媒體的公信力對品牌的作用也不可忽視,比如央視品牌曝光帶來的權威性,明星代言的粉絲效應等等。
  總之,在這個新媒體時代,品牌推廣要達到品效合一,低投入高回報,就要與時俱進,憑借互聯網思維從企業各方面轉型升級,整合各種媒體優勢全網展開營銷,時間短任務重,造船過河不如借船過河,才不會錯過互聯網營銷的風口。

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原文地址:http://www.852817.tw/News/View.asp?id=1162  所屬類別:行業風暴
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